博瑞客服 2008-4-21 23:09
如何提高融资成功概率
第一：正确审视自己的项目 (E {k/jA#s:b
X`Mt
f%?#V#L Vp,}
你的项目是不是有新的商业模式、运营模式？
B,jL&T6_5F!G+i;]
E
$|s-B O u7U3?2q
我们经常听风险投资人开口闭口必谈“商业模式”，商业模式真的那么重要吗？是的。如果你不创新，你在产品、渠道个方面的因循守旧，凭什么后来居上、超越对手呢？同样是做服装，你看人家PPG，利用直销模式，产品目录、网站直销、电话订购等方式，实现了无店铺销售，并配以卓越的供应链管理，获得资本市场的认可。如果你还是单纯的批发、直营、加盟模式的话，想超越雅戈尔、美特斯邦威之类，太难了。
D,k
N-^8{ G1c+y cw
7~qx Ni
你的项目是不是有一定的科技含量？
:W.{t&Cl
j[ Y
]{.k*Y6T DK
我们都知道长江后浪推前浪，社会在发展，生产力在提高，新技术对旧技术的替代那是历史不可扭转的趋势。风险投资也一样，他们对那些TMT（科技、互联网、传媒、通讯）、新能源、新材料、节能环保、生物科技、医疗健康等有着科技概念的项目格外感冒，如果你的技术土的掉渣，那赶紧想法增加点科技含量吧。
+v/MK7qX IV#qk
B%?L
sev%R:d9n&n
你的项目是不是想做大、能做大？
R en8VV#Gw(vA_
1l
Bg"fx qG7@h
风险投资是追求高额投资回报的，他们投资项目的目的，就是把企业做大，帮助企业实上市，然后自己出售股份套现。如果你想搞个小作坊、小公司，那就免谈了。因为你野心不够大，你的发展空间无法吸引住投资人的关注。 1r4v0|P6^a1Z.~5j
%k,_)YsF/S*U;{
你的项目经营团队是否成型、是否稳定？ UCR8fk N+a
bK.C
]8ICg
u#n
一个好汉三个帮，盖茨创立微软的时候还有个保罗，拉里佩奇创建google还拉上了谢尔盖布林。不要幻想你只是光杆司令就能拿到VC的大笔美金。风险投资界有句名言：“风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。”在投资人的眼里，创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变，唯有创业者品质难以在短时间内改变。 )k _9PY K"wC
J6R q&Uz1c9n,_
在你准备融资前，请认真核对上面四个条件，要是项目都能满足最好，起码也要满足其中一个条件。
1]j+P8Nh n
hV!b g$a ] dle6w
第二：选择门当户对的投资人“联姻”
V8Qj%J sU
ur hw8C0h:C
~o
看投资人的投资领域 M4H T$Q!{$F6}M}e$Y
8e.K \:Ekw4P/O
投资机构在组建基金的时候，出资人和管理团队都给基金定性了，也就是投哪些行业，一般不会变动的，例如IDG主要是互联网、通讯、无线、数字媒体、半导体和生命科学等高科技领域的项目，戈壁投的主要是数字媒体，百奥维达投的是生命科学领域。如果你不知道这些，仅仅凭着一腔激情四处投计划书，那肯定是白费力气的。
F? X7HH&m
:zx8O2P5d
看投资人的投资额度 +J4t
d"hj9v*P
? d[u7N r zCD
现在很多创业者都有误区，一窝蜂的找风险投资。其实风险投资里面也有很多细分，有中后期的PE、投资银行；有投发展期和成熟期的VC、也有投创业期和种子期的天使。如果你要融个几百万美金、上千万人民币的，找风险投资那是对路了。但是如果你只要个几十万、几百万人民币的，我们建议你尽量不要跟VC浪费太多口舌，直接找天使好了，当然，如果你想为以后融资做好打算那倒是可以。 izyRG$z$}4\]
!gd%N6X:@?6F
看投资人的以往的投资案例 ck4s,|6F W8J aw
y+Pus g I"i x
如果这个投资人在你类似的、或者相关联的行业做了一些投资，那么恭喜你，你的项目可能很有戏；如果投资人从类没有投过这个行业，而且他们的投资领域也没有提到。那可能性就不是很大。如果投资人已经投了你的竞争对手，那赶紧跑远一些，你总不会傻到向你竞争对手的股东透露你的商业计划吧。当然，凡事物极必反，没准也有些投资人想把一个行业的两三个老大都投资，把整个行业都整合掉，这就要看你的功力了。
%~R5}+{]jP kx2X ~J
+o1s{7?#OE
这些资料一般在投资机构自己的网站上就可以查到，或者用搜索引擎查一下。不要怕麻烦，接触投资人之前你总得下点功夫吧。总之，有问题，百度一下。 )V8YSc)@
*n#sj5n2VJ,`5U
第三：参加投融资会议注意要点 Dn]Oo
/P!z!_I,z3~;s*H-|
现在各地都纷纷举办各种投融资会议、创业沙龙、融资讲座，真是你方唱罢我登台，比投资机构还多，在此请擦亮你的眼睛了。去参加之前，除了笔者在前面提到的几个注意点，不妨再问自己几个问题： l8V|/awkb0j
n,^:XNT]T
是不是有类型众多的投资机构参会？ 6g6B V u/rMs"F
T`K+r_ \m
前面已经提到项目找投资要注意门当户对，不同项目肯定要找不同的投资人的。参加会议见投资人是否能达到自己预想中的效果，那就要看到现场的投资人是不是类型众多了，否则只有寥寥几个投资人来作秀的话，怎么会合适呢？ “2008中国创投新军与项目融资高峰年会”作为创投新军大规模的年度盛会，有将近200位投资人参会，包括创投新军、本土创投、外资创投、民间资本、民企第二代及80后投资人，成熟项目找风投、早一点的项目找天使，大家都能自得其所。
'})j6nNlL"gqF
z5_7Fm#GF2lF
有没有专门时间和投资人交流？
0R*_3~&m2C
&t'FCO)\4h
创业者来参会，那肯定是想和投资人直接面对面、真枪实刀地谈一谈项目、谈一谈融资。如果一天到晚光听投资人在台上高谈阔论，而自己只能等中间休息、或者会议结束的时候去哄抢投资人名片，那真是憋屈之极。“2008中国创投新军与项目融资高峰年会”特别安排了“项目投资对洽”环节，在整个下午的时间里，一百多名投资人将和创业者面对面直接交流，带上设计精美的商业计划书是最好的，如果你有笔记本电脑，不妨带过来，跟投资人演示一下更好。 5d.g g$L f/a kC'u#C(|
%j*h O%]%{ to
会前有没有建议重点与哪些投资人交流 IV7M @1z;F(rA
~4cg|Q `y.q+J+V'}
相信大家都记得一个融资的经典传言，总是传说谁和投资人在上卫生间的时候认识，然后就获得了投资。我们前面已经说到，融资是要看投资领域啊、投资额度之类的。别说是在卫生间，就算你在一大帮投资人中间随机抓住几个投资人来聊，那融资概率估计也不会高到哪里去。“2008中国创投新军与项目融资高峰年会”在会前为项目做好分析，看看适合哪些投资机构，并根据双向分析的结果，建议项目方重点和哪些投资机构去接触，真正做到有的放矢，这样就不会漫无目的的到处投递计划书了。
p*`%{6_Y!\#hUB{
~W/LX0KDe@
总之，创业融资的道路就像唐僧团队的西天取经之路，可能面临种种困难，可能有些漫长，在一年多的时间里，我们也不排除有些团队很走运，很快就碰到合适的投资人。但多数项目还是经过努力才修成正果的。