连带责任保证项下经销商链式融资
<strong>〖产品定义〗</strong><p> 连带责任保证项下经销商链式融资指以核心厂商为风险控制主体，以下游经销商与核心厂商签订真实贸易合同将产生的应付账款为基础，通过核心厂商的连带责任保证，为下游经销商提供的定向用于向核心厂商采购支付的融资。</p><p> 【点评】</p><p> 经销商多与大型核心客户有着长年合作关系，这些经销商规模适中、经营管理完善、销售量较大、且为当地总代理商，且能够向大型核心厂商提供一定反担保，如房产抵押等，为了培植这些强势的销售渠道，大型核心客户一般愿意向银行提供连带责任保证的供应商融资，当然大型核心客户一般会采取派出人员实地监管货物等方式强化控制，以便其进一步提高本公司产品在当地的销售量，多存在于竞争较为激烈、日常用品的销售行业，如家电、计算机、手机等。</p><p><b> 〖案例〗宁波奥斯有限责任公司连带保证项下经销商融资</b></p><p> 一、企业基本情况</p><p> 宁波奥斯有限责任公司是中国目前生产规模较大、技术实力较雄厚的大型专业化电脑企业之一，年销售额超过了100亿元，公司在全国有30余家经销商。公司销售模式：产品销售给区域经销商，然后通过经销商在各省进行终端销售。</p><p> 二、银行切入点分析</p><p> 宁波奥斯有限责任公司区域经销商都经过了严格的挑选，有着较高的经营管理水平，销售额平均在3亿元—10亿元之间，有着较好的开发价值。宁波奥斯有限责任公司对本公司产品销售市场非常有信心，愿意向银行提供连带责任保证，即当经销商使用银行承兑汇票付款后，如果销售不畅，经销商没有能力在银行承兑汇票到期前全额提货，该公司愿意提供银行融资敞口部分的连带责任保证。</p><p> 三、银企合作情况</p><p> 某银行授信：为宁波奥斯有限责任公司提供2亿元担保额度，其石家庄大型经销商石家庄天宇销售有限公司在银行办理了7000万元银行承兑汇票。</p><div class="invisible" id="reference"></div>