小咨询公司应该如何开拓新项目?
做咨询，最重要的是人才。这种人才未必在高校里就能找到，刚从高校出来的百分之八十不适用，没有经过锻造。只有经过大量实战锻炼的才适用，光啃书本出来的没用，许多大经济学家有用没，废物一个，光有名头。至于业务，做咨询是个没事找事的行业。非常强调主动出击，打击点位正确。你们最需要的，是那种没事能搞出事来的人才。其实我发现，贵企业缺乏的是帅才，是狮子王式的灵魂人物。发现社会需求的能力很重要。沟通谈判能力很重要。
资质也很重要。
做咨询一个很重要的方面是企业品牌。企业品牌做好了，自然钱财滚滚。企业品牌没做好，怎么迈步做得艰难，甚至百分之八十的初创企业在三年之内倒闭。要知道如何炒作，话说回来，一个咨询企业，自已连品牌都炒作不起来，人家怎么相信您们的能耐？低手炒作要贴钱，高手炒作过程中能赚到钱。
做咨询的人才要有一个特质，就是脑子特别活。能把非常复杂的事情弄得异常简单，也能把非常简单的事情弄得特别复杂。
至于业务，光局限于iso9001恐怕亏得连裤子都没得穿。思路要开阔，阅历要丰富。作为企业首脑，一定要搞清和设计好赢利模式。这是初创企业最核心最重要的东西。赢利模式没弄清，没搞好，下面的人没事做，企业茫然而没有方向，责任在于上头。就像我以前说的，下面的人没事做，是部门经理的责任。企业首脑要虚心，事业跟胸怀成正比。要善于学习，虚心求教。
求才要虚心要诚心，而且有耐心。仅有一片诚心是不够的，关键是企业首脑为人要有磁场，也就是人格魅力，包括他的精神个性，学识和专业能力，为人处事的态度。记得我一位朋友说过的“你的磁场有多大，财富就有多大。”企业首脑，没有胸怀，没有境界，人家是不愿跟你玩的，庸材除外。
理财也相当重要，特别要注重现金流，没钱可就什么都玩不起来了。要善于借势，做咨询的弱项在于资金有限，长处在智力资源，但如果连启动资金都困难的话，那就玩不下去啦。所以要视现金流为生命。现金流决定您企业生存时间的长短。
要有企业强大的情报系统。
要善于构筑自已的人脉圈。 做咨询公司，最重要的是人才吗？
既对，并不全对。
观点有些过时。
因为，“现在企业的竞争，已不是人才与人才之间的竞争，而是团队与团队之间的竞争。”团队很重要，包括团队文化，团队精神。而最为核心的，是团队的战略。
所以说，战略比人才重要。
作为一个咨询公司，品牌很重要。兰德公司因为它的品牌力，不用它去找项目，项目自已会来。所以一个小的咨询公司，要把品牌战略放到重中之重。
就是说，在相当长的时期，包装自已品牌应当成为该小咨询公司的战略。
一个好的网站，很重要。佛靠金装，人靠衣装。连个像样的网站都没有，人家会怀疑您们的实力。
案例很重要。
大批的案例，代表您们的实力。
所以说，如果贵方做了大量的iso9001业务，不要说全是iso9001业务，可以在网站上说，我们跟某某公司做过咨询[隐掉iso9001细节]，至少在网站上要这么包装。然后贴上些跟这些公司重要人物的合影，越是显赫的社会人物，这种合影越重要。
楼主在问如何开拓项目，那么先做品牌吧。您楼下的那个meimei说的没错（她说的是企业形象，一个意思）。
做品牌离不开策划炒作。要用几个轰动性的案例来树立自已的品牌。所以说，寻找策划高手加盟是当前较为迫切的需要。我倒是认识几个，不过人家现在好像做得有声有色，都是业内顶呱呱的，不愿意来的。楼主的脸像看起来好像是桀骜不驯，似乎很有些高深，为何不自已策划几个案例呢？看起来贵公司要调节构。要开拓更新的项目渠道，就得自已做几个轰动性的策划案例。而更为重要的是，得在策划过程里赚钱。钱是个好东西呀。有钱能买尽天下美女，无钱难死世上英雄。有钱大人三十岁，嘿嘿。这些都是关于钱的名言。
开拓新的项目，除了要调整人才结构，还要善于发掘社会的潜在需求。这就是前面贴子里说的，做咨询是个没事找事的行业，做咨询的要善于发掘社会需求。没有任何人或企业没有需求，关键是如何把这些需求变成现金。可以说遍地是黄金。马云也有需求，李宏彦也有需求。雅虎中国跟百度曾经进行过你死我活的争斗，在这场战役里，李宏彦把马云摔得半死。至今淘宝跟百度在电子商务上仍有争夺。咨询公司就是里面调整轻重的筹码。如果你能帮马云李宏彦找到新的赢利模式，如果您能帮腾讯找到新的创意赢利点，为什么说它们不是项目？
项目是找出来的。
另外，我想谈点咨询业的目前最高境界。它不是至高境界，但至少是当今做咨询的最高境界。那就是现在做咨询，要做渠道战略。你没有能力做渠道，就跟渠道捆绑。当初马云开始做的并不是阿里巴巴电子商务，做的是企业黄页，那时他工资都开不出来，手里捏着大把的电话号码脸色寡白，只得转向做电子商务，因为他没找到企业黄页的赢利模式。马云没找到的东西，现在您找到了。其实企业黄页的赢利模式之一就是做咨询，只不过这种咨询要用社会化的平台来做，里面有很多独特的方法。我不知道话说到这种程度有人是不是懂。
高手不是做几个或者一些项目混活，高手做势。可以说，跟渠道捆绑，您做的赢利是海量的，因为你捆绑的渠道的赢利模式分成。只要捆绑了一个海量赢利模式，帐面利润就滚滚而来。比如说您可以跟百度捆绑。做咨询的最高境界在做渠道，是个方向，是种战略，说起来是一句话，讲起来是十本书。里面有很多功课要做。否则你讲不出个子丑寅卯来，共赢的赢利模式都讲不清楚，人家李宏彦凭什么答理你。仅有一个战略和方向是不够的，远着了。
要善于借势。
用天下的钱办天下的事，用天下的人办天下的事。
吸引人才的是什么？是企业领袖的境界和胸怀。是企业领袖的野心和宏大抱负。没想到把企业做上市，退一步说把企业做到被大公司比如百度来收购，或者企业没有股权激励和绩效提成制度，谁愿意来？混饭吃的愿意来。
人才库储备很重要。挖不到人才，就跟人才做朋友，多多少少他们能给您一些想法。何阳刚从牢里出来，韩颐和现在并不景气，王林是个体户智力超群但形不成集团力势。这些人您都可以跟他们交往。有些业务，自已做不了可以让给同行,交多了朋友只有好处。 许多事情在不于敢想，更没去做。像某个海量赢利模式，只要跟所捆绑的渠道签订协议，提成一年即足够，当然也可三年，成熟些，但提成比例要更低些。这些海量赢利模式是大量的。每个大型网站都有难以计数的赢利点可以挖掘。发明人寻找合作资金时常存在这样的情况，不说清楚你不信，说清楚就全是别人的了。但赢利模式不存在这种情况，大型网站没有你的配合，它根本没有精力做得出来，就算是把大方向告诉它，它也没能力做得出来，没有能力做深做透。如果它聪明的话，还是会选择跟你合作。至少不会把你推向它的竞争对手。只要它明白跟你合作成本是最低的，它仍会选择跟你合作。关键是，你必须把团队成员当兄弟，否则被挖角的可能性是有的。一个团队怎样才能不散，除了激励机制，还在于一种情感。
至于开拓项目，视野开拓了，项目就开拓了。胸怀宽广了，项目境界就大了。有需求的地方就有项目，这就是理论。比如战略研究。上市企业山河智能，它就有着很多需求。只不过别人看不出来而已。例如，资金运作。或者缩小成一个点，怎样让它的股票大幅增值。像中联重科就做得比它好，它不断地除权分红派发，总之这里面是有很多方法。问题是提出项目来山河智能可能根本不理你，因为它不相信你。怎样跟它搭上钩。它总有首脑，比如何清华，他是我们中南大学的校友。校友会肯定能查到他的好友。或者，干脆给派出所的人几条烟，让他帮着查一个何清华的父母，先跟他的父母套近乎，等拜年的时候，你就遇到何清华，怎么说，看你本事了。
项目的领域多得不可胜数。眼界有多开阔，项目就有多丰富。
页:
[1]