fw: 消金人在對岸 台灣不亮上海亮
消金人在對岸 台灣不亮上海亮
文／陳良榕
台灣一場卡債風暴，消金人才紛紛「轉軌」到對岸，就算領的薪水和當地人一樣，他們也說，「我現在看重的不是錢，而是未來。」
兩岸之間，似乎有條無形的纜線，台灣的夕陽產業就乘著這條線滑到對岸，在對岸廉價人力和龐大市場的餵養下，許多原本奄奄一息的產業反而茁壯生猛起來。
最新一波搭上這條纜線的是數以百計的消費金融人才，一場卡債風暴，讓提前面臨中年危機的消金主管紛紛「轉軌」到對岸。招商銀行、上海浦東發展銀行、深圳發展銀行的信用卡主管都換成台灣老將，他們也從台灣招兵買馬。
其中一個迷你團隊出現在上海鬧區徐家匯的邊緣，一棟新蓋好的大樓裡。早上九點半，兩個穿著深藍西裝的業務員氣喘吁吁的趕到二十二樓按了下指紋辨識器「打卡」。他們是來自台南的王政凱和王楷傑，在去年秋天加入民生銀行的上海信用卡中心，民生是香港上市的股份制銀行。
他們可沒遲到。上海是民生銀行全國二十二個信用卡中心唯一一個九點半上班的地方，原因是上海上班族擠電梯的拚勁，讓同樣來自台灣的上海營銷處總經理王天一大喊吃不消。
有回他被人群卡在電梯中間，偏偏又遇上電梯故障，被迫在酷熱與汗臭中動彈不得半小時，一氣之下，他宣布從此晚半個小時上下班。
除此之外，王天一沒什麼可抱怨。他過去在台北是富邦銀行的中階主管，但在民生銀行信用卡部卻是「一人之下，萬人之上」的「封疆大吏」，薪水也比過去高出不少。他在過去一年間創立直屬總部的上海信用卡營銷中心，現有二百多員工分布徐家匯、浦東兩地，今年底將擴編到四百人規模。
累是理所當然的，才三十八歲的王天一這陣子竟然冒出不少白頭髮，「我現在頭髮是染黑的，」他苦笑地說，但他認為值得，「覺得有找回價值，如果還在台灣活是活下去，但只是活。」
王天一用「行屍走肉」來形容台灣消金行業的處境。他是在去年初離開台灣，當時各銀行的消金業務主管都是人心惶惶，一個早在民生銀行工作的老同事打了一通電話給他，他立刻請了假飛到北京面試，不久就決定走馬上任。現在更把老婆小孩帶來徐家匯的住處，大有安居樂業的打算。
「我算是跑得……還算可以的，」他有點得意。
幾個台灣消金老將到了北京、上海，都帶上浩浩蕩蕩的台灣團隊，資歷較淺的王天一只帶來與他相識多年的王政凱，以及與王政凱情同手足的好友王楷傑。
兩個人現在都是鑽石白金卡的銷售業務員，和當地人一般待遇：月薪三六六八人民幣。「現在對錢不要太看重，熟悉環境最重要，」王天一解釋，他認為只要熟悉環境，憑兩人過去在台灣的信用卡行銷豐富經驗必能快速升遷。
現在兩人每天擠公車奔波拜訪客戶。有時坐上兩小時公車到客戶約定地點，卻又被放鴿子。而兩人的南部口音和忠厚談吐，有時會被盛氣凌人的上海富人看不起。儘管嘗盡人間冷暖，但他們仍看好上海的潛力，因為「上海的富人還真多，」兩人一再強調。
例如前陣子讓所有業務員津津樂道的鑽石卡案例：一個三十歲的富商千金，竟附上了一套近三千萬人民幣的住宅證明，以及一台六百萬人民幣的保時捷照片。
三溫暖的人生
對王政凱而言，這是個「洗三溫暖」的人生。
三十三歲，有一張娃娃臉的王政凱，說話老實憨厚，令人看不出來他曾是全台頂尖的信用卡銷售員。在那個暴富時代，他光靠業績獎金，兩、三年就攢了幾百萬，在台南自己開起信用卡委外行銷公司。
最盛時期，王政凱擁有近百位員工，一個月辦上數千張卡，扣掉種種開支，年輕的王政凱每個月可淨賺三、四十萬，過著天天帶員工到ＫＴＶ飲酒作樂的快樂生活。
但消金泡沫一破，一切也成了幻影，王政凱結束了公司，賺的錢幾乎全數賠光，別人問起過去種種，他也不願多提，「都忘了啦，」他說。
王政凱和王楷傑現在結伴在公司附近租房。上海商業區租金昂貴，這棟有老眷村味道的破舊公寓，十多坪大的套房租金也要一萬台幣。
台灣人初到上海最頭痛的「吃」的問題，他們也有「實惠」的解決方式。兩人幾乎天天到隔壁街的廉價麵店報到，他們已經教會那個維吾爾族廚娘，炒羊肉改用薄肉片而不是當地人慣吃的帶筋羊肉塊。「這樣吃起來就和台灣一樣，」王政凱解釋。
兩人嘴裡都說著要融入當地，但半年下來還是對「複雜」的上海人心生畏懼。濃眉大眼的王楷傑頗有異性緣，最近一個蒙古姑娘頻頻對他示好，但他總是意興闌珊，休閒時間都在玩網路遊戲「三國群英傳」，與熟悉的台灣網友邊聊天，邊「打仗」。
「這是我的老婆，」他指著剛買的雙核心CPU高階電腦說。
這個位子我能坐多久？
許多到大陸發展的經理人，往往面臨一個關鍵問題：「這個位子我能坐多久？」
這點王天一毫不擔心。他認為自己的競爭力在於：「又年輕又便宜又好用」。他在台灣是中層主管，比起拿美金合約的「總」字輩的資深業界先進，薪水要低多了。而比起大陸同行，他的經驗卻又無人能比。更何況，去年中國正式開放外資銀行進入中國，花旗、匯豐等巨頭正積極佈局，只要這些世界級巨頭進入消金領域，未來新一波搶人大戰在所難免。
王天一已經開始引頸期望，他甚至為此婉拒民生銀行老總邀他「入籍」，從約聘轉正式員工的邀請。因為他曾有七年外商銀行工作的經驗。
「未來外資會來找我，因為我有台灣、大陸經驗，」王天一充滿自信地說，「而且我又不貴！」
