Private Equity (简称“PE”)也就是私募股权投资，从投资方式角度看，是指通过私募形式对私有企业，即非上市企业进行的权益性投资，在交易实施过程中附带考虑了将来的退出机制，即通过上市、并购或管理层回购等方式，出售持股获利。中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区; e; t$ a' w# O$ R
　　广义的PE为涵盖企业首次公开发行前各阶段的权益投资,即对处于种子期、初创期、发展期、扩展期、成熟期和Pre-IPO各个时期企业所进行的投资，相关资本按照投资阶段可划分为创业投资(Venture Capital)、发展资本(development capital)、并购基金(buyout/buyin fund)、夹层资本(Mezzanine Capital)、重振资本(turnaround)，Pre-IPO资本(如bridge finance)，以及其他如上市后私募投资(private investment in public equity,即PIPE)、不良债权distressed debt和不动产投资(real estate)等等。
) X: v5 j8 ~4 l$ S, }中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区　　狭义的PE主要指对已经形成一定规模的，并产生稳定现金流的成熟企业的私募股权投资部分，主要是指创业投资后期的私募股权投资部分，而这其中并购基金和夹层资本在资金规模上占最大的一部分。在中国PE主要是指这一类投资。  F: @. B" s' E9 C

) e" j5 {9 k( x4 z1 d" j0 Kwww.brjr.com.cn翻译的中文有私募股权投资、私募资本投资、产业投资基金、股权私募融资、直接股权投资等形式，这些翻译都或多或少地反映了私募股权投资的以下特点： - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛5 W/ M) T( h5 I+ Z
●对非上市公司的股权投资，因流动性差被视为长期投资，所以投资者会要求高于公开市场的回报 www.brjr.com.cn  j2 L6 y  E0 U9 `% [7 I
●没有上市交易，所以没有现成的市场供非上市公司的股权出让方与购买方直接达成交易。而持币待投的投资者和需要投资的企业必须依靠个人关系、行业协会或中介机构来寻找对方
4 Q4 W; p: u; c1 I( k/ G( H- p' Q - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛●资金来源广泛，如富有的个人、风险基金、杠杆收购基金、战略投资者、养老基金、保险公司等 - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛  ]" r$ X% X$ [7 s
●投资回报方式主要有三种：公开发行上市、售出或购并、公司资本结构重组对引资企业来说，私募股权融资不仅有投资期长、增加资本金等好处，还可能给企业带来管理、技术、市场和其他需要的专业技能。如果投资者是大型知名企业或著名金融机构，他们的名望和资源在企业未来上市时还有利于提高上市的股价、改善二级市场的表现。其次，相对于波动大、难以预测的公开市场而言，股权投资资本市场是更稳定的融资来源。第三，在引进私募股权投资的过程中，可以对竞争者保密，因为信息披露仅限于投资者而不必像上市那样公之于众，这是非常重要的。 - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛( G8 D: b* x+ A
企业可以选择金融投资者或战略投资者进行合作，但企业应该了解金融投资者和战略投资者的特点和利弊，以及他们对投资对象的不同要求，并结合自身的情况来选择合适的投资者。 博瑞金融论坛& @1 }0 p( \5 I9 L" T* W
战略投资者 - 是引资企业的相同或相关行业的企业。如果引资企业希望在降低财务风险的同时，获得投资者在公司管理或技术的支持，通常会选择战略投资者。这有利于提高公司的资信度和行业地位，同时可以获得技术、产品、上下游业务或其他方面的互补，以提高公司的盈利和盈利增长能力。而且，企业未来有进一步的资金需求时，战略投资者有能力进一步提供资金。
7 I# \2 L, B& }. C9 E( n* r+ @ - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛战略投资者通常比金融投资者的投资期限更长，因为战略投资者进行的任何股权投资必须符合其整体发展战略，是出于对生产、成本、市场等方面的综合考虑，而不仅仅着眼于短期的财务回报。例如，众多跨国公司近年在中国进行的产业投资是因为他们看中了中国的市场、研究资源和廉价劳动力成本。因此，战略投资者对公司的控制和在董事会比例上的要求会更多，会较多的介入管理，这可能增加合作双方在管理和企业文化上磨合的难度。
+ g/ V, E& {& l) f6 T! E" J( y; I+ L中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区引资企业要注意的一个风险是战略投资者可能成为潜在竞争者。如果一家跨国公司在中国参股数家企业，又出于总部的整体考虑来安排产品和市场或自建独资企业，就可能与引资企业的长期发展战略或目标相左。此外，战略投资者还可能在投资条款中设置公司出售时的“优先购买权”（即投资方有权按同等条件优先购买原股东拟转让的股权）和其他条款来保护其投资利益。因此，引资企业需要了解投资方的真实意图，并运用谈判技巧来争取长期发展的有利条件。
: d6 f' N# t4 J4 Z3 P中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区金融投资者 –指私募股权投资基金。基金未必不是行业专家，而且有些投资基金有行业倾向和丰富的行业经验与资源。金融投资者和战略投资者对所投资企业有以下三个方面的不同要求： www.brjr.com.cn2 I5 y" k$ h2 Z3 s& T/ |9 M1 c
●对公司的控制权
/ F  H: a$ ?8 C# r中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区●投资回报的重要性（相对于市场份额等其他长期战略的考虑） - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛& J5 z  g. F7 {, m* a+ s2 c' T
●退出的要求（时间长短、方式）

多数金融投资者仅仅出资，除了在董事会层面上参与企业的重大战略决策外，一般不参与企业的日常管理和经营，也不太可能成为潜在的竞争者。一旦投资，金融投资者对自己的投资就很难控制，因此挑选出管理好、成长性高和拥有值得信赖的管理团队的投资对象就十分关键。在中国，很多外国投资基金往往要求自己选派合资公司的财务总监，以保障自己对企业真实财务状况的了解。 中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区' Q5 d2 V: v  p9 w  W+ w. V
金融投资者关注投资的中期（通常3－5年）回报，以上市为主要退出机制。唯有如此，他们管理的资金才有流动性。所以在选择投资对象时，他们就会考查企业3至5年后的业绩能否达到上市要求，其股权结构适合在哪个市场上市，而他们在金融方面的经验和网络也有利于公司未来的上市。 - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛) I" v9 x& }- L) ~0 K/ l* d+ V; z; ]0 e
私募股权投资基金的种类 - 在中国投资的私募股权投资基金有四种：一是专门的独立投资基金，拥有多元化的资金来源。二是大型的多元化金融机构下设的投资基金。这两种基金具有信托性质，他们的投资者包括养老基金、大学和机构、富有的个人、保险公司等。有趣的是，美国投资者偏好第一种独立投资基金，认为他们的投资决策更独立，而第二种基金可能受母公司的干扰；而欧洲投资者更喜欢第二种基金，认为这类基金因母公司的良好信誉和充足资本而更安全。三是关于中外合资产业投资基金的法规今年出台后，一些新成立的私募股权投资基金。四是大型企业的投资基金，这种基金的投资服务于其集团的发展战略和投资组合，资金来源于集团内部。
  B* L3 N: x, I6 }% @0 k. e6 Q3 H& m7 l - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛资金来源的不同会影响投资基金的结构和管理风格，这是因为不同的资金要求不同的投资目的和战略，对风险的承受能力也不同。
/ _! P% K; N/ `: X  s: Q: j$ o0 ~博瑞金融论坛投资运作流程： 中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区+ p+ D& c, `) P9 y  k: L& S" o
项目选择和可行性核查 - 由于私募股权投资期限长、流动性低，投资者为了控制风险通常对投资对象提出以下要求： 9 e( \) w9 S& S0 `" {( V
●优质的管理，对不参与企业管理的金融投资者来说尤其重要。
  ~; t% p, L' {: e6 u5 q6 v中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区●至少有2至3 年的经营记录、有巨大的潜在市场和潜在的成长性、并有令人信服的发展战略计划。投资者关心盈利的“增长”。高增长才有高回报，因此对企业的发展计划特别关心。 中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区( m$ }9 f0 l0 l
●行业和企业规模（如销售额）的要求。投资者对行业和规模的侧重各有不同，金融投资者会从投资组合分散风险的角度来考察一项投资对其投资组合的意义。多数私募股权投资者不会投资房地产等高风险的行业和他们不了解的行业。
# W2 K. T4 I3 e$ c5 _" hwww.brjr.com.cn●估值和预期投资回报的要求。由于不像在公开市场那么容易退出，私募股权投资者对预期投资回报的要求比较高，至少高于投资于其同行业上市公司的回报率，而且期望对中国等新兴市场的投资有“中国风险溢价”。要求25－30％的投资回报率是很常见的。 7 V( }& ~2 P) [
●3-7年后上市的可能性，这是主要的退出机制。 www.brjr.com.cn" O! l( a; S! s7 A5 w% U
另外，投资者还要进行法律方面的调查，了解企业是否涉及纠纷或诉讼、土地和房产的产权是否完整、商标专利权的期限等问题。很多引资企业是新兴企业，经常存在一些法律问题，双方在项目考查过程中会逐步清理并解决这些问题。
: V8 [0 {. L4 |  _0 M中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区投资方案设计、达成一致后签署法律文件 - 投资方案设计包括估值定价、董事会席位、否决权和其他公司治理问题、退出策略、确定合同条款清单并提交投资委员会审批等步骤。由于投资方和引资方的出发点和利益不同、税收考虑不同，双方经常在估值和合同条款清单的谈判中产生分歧，解决这些分歧的技术要求高，所以不仅需要谈判技巧，还需要会计师和律师的协助。
- F% T  @1 z3 B+ [0 g9 N) B6 swww.brjr.com.cn退出策略是投资者在开始筛选企业时就十分注意的因素，包括上市、出让、股票回购、卖出期权等方式，其中上市是投资回报最高的退出方式，上市的收益来源是企业的盈利和资本利得。由于国内股票市场规模较小、上市周期长、难度大，很多外资基金都会在海外注册一家公司来控股合资公司，以便将来以海外注册的公司作为主体在海外上市。
: w$ `' B5 \$ z4 A博瑞金融论坛监管 - 统计显示，只有20％的私募股权投资项目能带给投资者丰厚的回报，其余的要么亏损、要么持平。所以投资者一般不会一次性注入所有投资，而是采取的分期投入方式，每次投资以企业达到事先设定的目标为前提。实施积极有效的监管是降低投资风险的必要手段，但需要人力和财力的投入，会增加投资者的成本，因此不同的基金会决定恰当的监管程度，包括采取有效的报告制度和监控制度、参与重大决策、进行战略指导等。投资者还会利用其网络和渠道帮助合资公司进入新市场、寻找战略伙伴以发挥协同效应、降低成本等方式来提高收益。另外，为满足引资企业未来公开发行或国际并购的要求，投资者会帮其建立合适的管理体系和法律构架。(华欧国际证券有限责任公司)
/ \  F# |2 A( h" r博瑞金融论坛在国外，金融投资者大多以优先股（或可转债）入股，通过事先约定的固定分红来保障最低的投资回报，并且在企业清算时有优先于普通股的分配权 (中国的《公司法》尚未明确优先股的地位，投资者无法以优先股入资)。另外，国外私募股权融资的常见条款还包括卖出选择权和转股条款等。卖出选择权要求引资企业如果未在约定的时间上市，必须以约定价格回购引资形成的那部分股权，否则投资者有权出售公司，这将迫使经营者为上市而努力。转股条款是指投资者可以在上市时将优先股按一定比率转换成普市的成果。

PE的主要特点如下：中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区9 t" I: D. \: y2 d3 W5 o  e
　　1. 在资金募集上,主要通过非公开方式面向少数机构投资者或个人募集, 它的销售和赎回都是基金管理人通过私下与投资者协商进行的。另外在投资方式上也是以私募形式进行，绝少涉及公开市场的操作,一般无需披露交易细节。
/ ?: A$ E' T  [博瑞金融论坛　　2. 多采取权益型投资方式，绝少涉及债权投资。PE投资机构也因此对被投资企业的决策管理享有一定的表决权。反映在投资工具上，多采用普通股或者可转让优先股，以及可转债的工具形式。+ e$ e0 F  A3 I
　　3. 一般投资于私有公司即非上市企业，绝少投资已公开发行公司，不会涉及到要约收购义务。
* }# b- I, c2 V) [www.brjr.com.cn　　4. 比较偏向于已形成一定规模和产生稳定现金流的成形企业 ，这一点与VC有明显区别。
: ], r+ U, [  w& J% Y: y, E　　5. 投资期限较长，一般可达3至5年或更长，属于中长期投资。
& Q7 [0 R  w( G, c$ {) Y　　6. 流动性差，没有现成的市场供非上市公司的股权出让方与购买方直接达成交易。
1 I2 Q3 i2 q5 V2 t中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区　　7. 资金来源广泛，如富有的个人、风险基金、杠杆并购基金、战略投资者、养老基金、保险公司等。
5 A% v; \. Q, bwww.brjr.com.cn　　8. PE投资机构多采取有限合伙制，这种企业组织形式有很好的投资管理效率，并避免了双重征税的弊端。
& i, J% g' n8 W - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛　　9. 投资退出渠道多样化，有IPO、售出（TRADE SALE） 、兼并收购（M&A）、标的公司管理层回购等等。

【私募股权投资主要组织形式】博瑞金融论坛8 |9 g& ^+ `) S0 T8 |
目前我国阳光私募的组织形式主要有有限合伙、信托、和公司三种形式：博瑞金融论坛  L1 Y' z6 y0 O$ d/ F- @- H
1、有限合伙制博瑞金融论坛# R, J1 x6 _7 q, z; c" j7 e
有限合伙企业是美国私募基金的主要组织形式。 - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛/ Y% A' o( U' u. K7 \1 T; c
2007年6月1日，我国《合伙企业法》正式施行，青岛葳尔等一批有限合伙股权投资企业陆续组建，
  o7 s( h+ Y  m1 M中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区2、信托制
! m+ O. J) k9 v0 v( E博瑞金融论坛通过信托计划，进行股权投资也是阳关私募股权投资的典型形式。www.brjr.com.cn3 e# g2 {& D9 y( w% t9 L8 }
3、公司式　
" O, l; L, X" l% L公司式私募基金有完整的公司架构，运作比较正式和规范。目前公司式私募基金（如"某某投资公司"）在中国能够比较方便地成立。半开放式私募基金也能够以某种变通的方式，比较方便地进行运作，不必接受严格的审批和监管，投资策略也就可以更加灵活。比如：www.brjr.com.cn; R$ Z' D) Q/ N7 M6 g
（1）设立某"投资公司"，该"投资公司"的业务范围包括有价证券投资；
; ?' W1 `/ M1 O, t1 Q; N' p - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛（2）"投资公司"的股东数目不要多，出资额都要比较大，既保证私募性质，又要有较大的资金规模；
+ c; a3 t4 M5 Y* N0 ^( G# X0 U（3）"投资公司"的资金交由资金管理人管理，按国际惯例，管理人收取资金管理费与效益激励费，并打入"投资公司"的运营成本；博瑞金融论坛4 Z) }1 P7 Y0 h4 k
（4）"投资公司"的注册资本每年在某个特定的时点重新登记一次，进行名义上的增资扩股或减资缩股，如有需要，出资人每年可在某一特定的时点将其出资赎回一次，在其他时间投资者之间可以进行股权协议转让或上柜交易。该"投资公司"实质上就是一种随时扩募，但每年只赎回一次的公司式私募基金。
8 M! x; P7 T( g$ F* y5 M博瑞金融论坛不过，公司式私募基金有一个缺点，即存在双重征税。克服缺点的方法有：博瑞金融论坛' Q& b* |$ L: ]( m  F. x- ]
（1）将私募基金注册于避税的天堂，如开曼、百慕大等地；博瑞金融论坛6 X/ e5 \3 S; V9 O  Q, A
（2）将公司式私募基金注册为高科技企业（可享受诸多优惠），并注册于税收比较优惠的地方； - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛- Y, O+ M+ P% `
（3）借壳，即在基金的设立运作中联合或收购一家可以享受税收优惠的企业（最好是非上市公司），并把它作为载体。

似曾相识，不过还是赞一个

说得非常好

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很好。

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