如何做好营销总经理

如何做好营销总经理诸葛亮是蜀汉政权的主要领导者之一，为蜀汉政权的建立立下了汗马功劳，他 “鞠躬尽瘁，死而后已”的臣子风范，是封建中国士子“为师”、“为将”、“为相”的完人， “立功”、“立德”、“立言”三不朽的理想化身，是近乎于神的智者。 然而三国之中蜀汉先亡，原因何在？目前学术界有“蜀汉成也诸葛，败也诸葛”之说，其中观点认为诸葛亮缺乏领导才能是蜀汉败亡的最根本原因，笔者非常赞同。 笔者认为不善授权则是诸葛亮领导能力的最大缺陷。他本性谨慎，日理万机，事事躬亲，乃至“自校簿书”，“罚二十以上亲览”，最终不但造成蜀汉人才严重断层，“蜀汉无大将，廖化当先锋”，自己也落得个积劳成疾，英年早逝的悲剧。诸葛先生的一生是辉煌的一生，也是悲壮的一生。试想如果诸葛亮将众多琐碎之事合理授权于下属处理，而只专心致力于军机大事、治国之方，“运筹帷幄，决胜千里”，又岂能劳累而亡，导致刘备白帝城托孤成空，阿斗将伟业毁于一旦？　 　　作为营销总经理在企业的地位如诸葛亮一般，既是最高领导者营销工作的最高参谋，也是企业营销工作的最高指挥者，既制订企业的营销战略规划和实施细则，还要亲自指挥各级营销人员贯彻实施，既是帅才，又是将才，可谓使命神圣，责任重大者也。 从诸葛亮身上，我们可以看到他不善授权的主要原因在于： 1认为只有事必亲躬才是尽职，抓大不放小； 2过于高估自己的能力； 3对下属不够信任； 4对下属的能力认识不足； 5用人不当，授权对象能力不备； 6过分看重手中权力；不重视下属的能力培养； 7下属执行力不到位等。 　　那么如何提升营销总经理的授权能力和绩效，不犯诸葛亮的错误呢？所谓授权，就是通过别人来完成工作的一种管理方法。现代营销进入团队制胜的时代，靠一个人的能力获得持久竞争优势的时代已经不复存在。因为一个人无论多么英雄，就算是三头六臂吧，也只是一个人厉害。项羽虽然厉害但他还是败在刘邦手里？（刘邦打仗不如韩信、计谋不如张良、后勤不如萧何）。所以，业务高手与高级管理者是两种不同的角色，营销总经理作为一个卓越的管理者，他必须让整个团队厉害起来。营销总经理不要自己成为英雄，而要让每个下属成为英雄，而他才能成为最大的成功者。
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