序言中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区! H" T+ V9 n4 N5 N
　　组织架构受命于总行，客户资源受制于分行；博瑞金融论坛0 e0 z/ n! W" D) s$ q7 l- K
　　业务开展从精品装修、专属服务、公关活动中拉开序幕；
8 J# ]. m4 O2 j& w; u7 Dwww.brjr.com.cn　　产品无法满足个性化需求时，依靠资源整合自行设计； - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛! K2 A( q7 ?3 u8 _4 x
　　人才稀缺造成员工高枕无忧的“幸福”假象；
5 g" {- x4 G- M, p$ p博瑞金融论坛　　客户已经很有钱，却仍然希望高增长、高回报。
$ E. y( E4 }" M: U* S; zwww.brjr.com.cn私人银行业务的中国特色？或多或少。
# x% U+ w( U+ O3 s" p6 V博瑞金融论坛　　第一批私人银行玩家趟进了金灿灿的富人河，在水深水浅、浪高浪急的争论与思索中前行。未来10年，他们将在同一条时间链上展开追逐战。为了领先对手，他们虽向前奔跑，眼睛却看着后面。
6 C4 G) K) j, C9 U1 H/ q0 Y; H　　【体制篇】
3 {3 q. i! \0 ?- V博瑞金融论坛　　双线VS单线 - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛7 a5 j0 h9 S6 q: L- K
　　3月27日，工商银行(601398,股吧)在沪宣布正式推出私人银行服务，成为中行、中信、招行后国内第4家正式推出私人银行服务的中资银行；3月28日，中国银行(601988,股吧)继北京、上海、大连之后在澳门推出第4个私人银行中心;3月30日，招商银行(600036,股吧)第3个私人银行中心于上海成立。此前更有消息称，中行计划年内将私人银行网点增至10个。博瑞金融论坛6 J2 M0 A+ ?0 ]# U# N
　　本土私人银行业务即将爆炸式发展？
: K* e) f' j* }. \" Vwww.brjr.com.cn　　体制决定一切www.brjr.com.cn4 o4 Z1 F# g- s7 y# P" Y* \
　　一个私人银行经理表示，所谓大发展，不能看表面上的机构和人员数量增减，而要看体制是否健全，“技术可以买，经验可以学，但体制决定一切。”中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区6 f+ u: e8 P; ~; e
　　作为先行者，中行在推出首批两个私人银行中心时进行了不同尝试。上海中心是隶属于个人金融部的二级部，而北京中心行政上隶属于总行，与个人金融部平行，但实际运作却由北京分行负责且独立运营核算。这之后，中信私人银行部由二级部特别晋升为“一级部门”。
3 u2 b- p1 q: n4 r3 F# u博瑞金融论坛　　对于实际操作层面而言，总、分行双线管理的主要弊端在于流程拖沓、决策机制不明，单线的事业部制管理似乎是人心所向。但由于高净资产客户资源相对分散，且大多掌握在分行手中，因此有观点认为，私人银行不能完全脱离分行的扶持，因此事实上的双线管理将会长时间存在。
" E% Z* C5 V) f3 }4 A. F中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区　　一度，中国银行有希望通过与苏格兰皇家银行（RBS）建立合资公司，在体制上与国际私人银行业接轨。但在其私人银行大连中心开幕之际却全无RBS身影，于是双方合作遇阻的传闻甚嚣尘上。对此业内人士评论，如合作未成，其私人银行从业人员将失去一个更为广阔的实战空间，以及一个最为合理的薪酬改革机会。
& S1 @& B4 P$ W% Y" V博瑞金融论坛　　此外，私人银行各个中心之间尚未形成联动，只是偶尔同时销售某款产品，客户异地活动时彼此代为关照，以及交流业务经验等。业内人士指出，各自为战的状态不利于私人银行品牌和整体形象的建立。中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区/ V- n+ W# T9 I7 e0 D* u& t
　　人才之争
# Q8 m# g& b6 J# e& N5 b博瑞金融论坛　　一个形象的说法是，私人银行人才的增长跟不上其客户财富的增长。 - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛$ f. B3 ^6 L1 E1 W* v. p
　　近日，国内某商业银行私人银行部先后在知名招聘网站和财经媒体打出广告，诚邀各界人士加盟，上自部门经理，下至私人银行顾问，其职位之多、前景之阔令许多理财师为之怦然。另一位私人银行部门主管则私下表示，今年要为自己20多人的团队增加10个新人。博瑞金融论坛8 ?0 c3 s. @) M2 l& I
　　国内某银行的招聘启事上，私人银行顾问的主要职责被定义为：
  {6 v+ w5 K9 @- C　　在外汇投资、个人税务咨询、基金/证券投资、房地产投资等某一领域提供投资策略建议、理财产品评价、客户需求调查分析和投资组合建议；根据客户相关需求提供量身定制的投资理财方案及咨询服务；参与开发相关领域的产品和服务。此外还要有评估产品、设计和开发产品的能力。 - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛! M) ~+ [$ z% U3 `
　　中信银行私人银行总经理张秋林介绍，该行对业务顾问的要求是金融专业硕士学位、金融从业5年以上、曾经担任过支行副行长或支行行长助理、拥有扎实的专业知识和丰富的实践经验。管理团队成员则必须有国外留学和工作经验，要么在外资银行工作2年以上，要么在国内银行工作10年以上。“一定要坚持国际标准，这样才能全球看问题，服务也才能是全球化的。”她说。
4 k7 D: F& \4 m/ e博瑞金融论坛　　一般而言，外资银行偏向选择有海外背景的人才，而中资私人银行则更看重与客户的沟通能力。此外，非银行业人才，如券商、税务、房地产、法律方面的专家也大受欢迎。一个猎头对此的评价是，“私人银行顾问已成为继基金经理之后高端市场上最抢手的人才。”
8 @$ ?8 \2 Q- S% M/ f$ T) ywww.brjr.com.cn　　但随着私人银行网点如下锅的饺子般落地，人才形势也日益紧张。法国工商投资服务有限公司(CICIS)董事总经理罗国章表示，中国私人银行业务不缺硬件，也没有受到不健全法规的约束，最大的问题在于缺乏人才，特别是中层人才。
) N: \* d  l' J8 m3 h) S' H  Z - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛　　由于招募不到充足的本地人才，德意志银行中国内地私人银行部目前只有12名员工，部分还是来自新加坡、香港等其他办事处。 - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛5 l' E$ p8 @8 X$ \: t8 y4 R8 _
　　中资银行，特别是国有商业银行或许会感到安慰，即使外部招聘到专业人才的可行性较小，内部选拔、层层培养亦足以应付眼前的难关。有时，把员工由普通理财部门调至私人银行部也可以视作对其能力的认可，从而在某种意义上成为含有奖励意味的员工福利。

【产品篇】
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" ]0 z5 @6 _9 d; p5 F: C4 } - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛　　服务VS业务 - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛1 \1 ?8 h- ~$ x

2 d" |/ D! \# \, Q9 W3 s' S1 _3 ~1 X　　“离子水” - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛1 }* _6 E# |9 s# ^1 W
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　　一位美国理财专家在应邀参观某国内私人银行时，注意到一台价格高达8000元人民币的饮水机。中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区, O. V7 `, m6 v& ~& f
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　　据称，这台饮水机正式名称是“电解离子水生成器”，通过将水电解并重新组合分子的奇妙过程，使普通自来水转化为“离子水”，兼具排毒、护肤、杀菌等20余种健康养生功效，非常适合对生活品质要求较高的贵宾客户。该专家惊讶之余笑言，在美国，即使是比尔•盖茨也未必享受得到这样的待遇。
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. F' W' n- q& J+ ?& v6 U# g  v中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区　　8000元的饮水机只是一个缩影。当贵宾理财升级为私人银行，客户的尊贵指数也节节攀升：在奢华私密的空间内办理业务，拥有专属的理财师甚至理财团队，坐飞机走贵宾通道，和“老虎”伍兹同场打高尔夫，并向朋友吹嘘“伍兹打了70杆，我打了75杆”。
) D7 t7 z0 D/ S$ Y& A% ?$ f　这种强调体验与互动的客户服务正在私人银行界成为主流。“对客户本身更全面、更充分的关注，也是银行专业度的一种表现。”某私人银行业务负责人如是说。中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区4 L) u3 v. O5 j* `. F! @9 Q/ c- D
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　　然而，私人银行客户真的需要坐在太师椅上，喝普洱茶，用派克笔签名吗？中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区6 w: X' z: A# C7 o# f; y
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　　高端客户接受私人银行服务是有成本的。
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　　有人替银行算过一笔账。以目前业内通用的标准而言，私人银行客户在该行的金融资产应不低于500～800万元人民币（或等值外币）。如果银行承诺客户的年收益率为10%，而市场平均收益率为20%，那么每个客户每年将在该行损失机会成本50～80万元。换句话说，客户是否愿意以如此高的机会成本换取所谓服务？真正的私人银行客户，其需求必然超越优质服务的范畴，因此有理由担心，以服务替代业务是本末倒置的。% N. m4 k) [+ E; X5 J& U

4 x) A' ^- k- C# u( n博瑞金融论坛　　产品！产品！
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% [) S4 Z4 L8 w! Y# E1 _中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区　　某种程度上，“服务说”大行其道是私人银行业务产品体系虚弱的反映。
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. }' r. R; G4 rwww.brjr.com.cn　　从类别上看，目前国内市场上主要的理财产品有银行系理财产品、基金、保险、证券、期货、信托等，其中期货、信托等对冲型产品明显偏少，不足以满足客户风险保障方面的需求；从层次上看，缺乏真正意义上的创新产品——衍生品，很多理财组合只是单一产品的简单叠加；从来源上看，人民币理财产品基本由国内自主研发，但同质现象严重，外币理财产品类型丰富，但大多是从国外引进贴牌销售，存在水土不服的问题，且不占据市场主流；从趋势上看，离岸产品的缺失使得每年由地下渠道流失的资金有增无减。www.brjr.com.cn' _6 n, L% R7 q( k0 Y$ b/ P7 r0 U
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　　据富国银行私人银行部总裁楼宏介绍，国外商业银行、投行对自身业务范围有明确定位，有的致力于产品供应，有的专注于产品销售，有的则两者兼顾。这种差异化定位使得他们不会模仿、复制他人的产品。正因如此，国外平均每星期都能推出一个独立的金融产品，并在市场上自由流通。而中国受分业经营限制、专业人才欠缺、IT系统不匹配等诸多因素影响，目前本土私人银行推出产品更多依靠资源整合，即通过与基金、证券、资产管理等专业机构合作，共同设计研发适合特定需求的产品。www.brjr.com.cn$ H+ z. ]- F& v1 p: c
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　　基金专户是这类产品的一个代表。4月10日至20日，继“保守型基金专户1号”后，中信私人银行中心在全国同时发售三款基金专户产品。该产品直投二级市场，具有高收益高风险特性，以个性化投资策略、量身定做招揽客户。
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　　另一个备受关注的产品是私募股权投资。它能够从投资和融资两个方面出发，为客户提供个性化程度较高的投资方案，因此被认为是真正的私人银行产品。以中行发起的投资基金为例，该基金以不超过50个自然人的小型信托形式出现，20天收益率即达9%，客户反响极为踊跃。受此鼓舞，中行将进一步推进小型私募基金的尝试。
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　　与此同时，大量中小型私募股权投资基金（PE）也在登陆高端客户投资领域，在投资项目运作上与商业银行展开客户竞争。例如在为部分运营钢铁企业的客户设计的投资方案中，客户的角色由企业经营者转变为投资人，他们仍然可以充分发挥在该行业累积的知识与经验，协助企业发展壮大，分享企业成长带来的收益。相对于银行理财产品，这样的方案投资方向明确，投资过程安全可控，且收益率约为100%～200%，远高于标准化理财产品的平均收益率。因此有观点认为，私募基金将成为未来私人银行业务的主流方向。

【客户篇】
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' g: G4 |+ q; a8 ^, v0 y中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区　　存量VS增量
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9 q; C/ L' D4 B+ _5 y博瑞金融论坛　　2008年，本土私人银行业务的头等大事是促进客户数量进一步提升。中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区* {6 Q$ r  n6 i1 N$ }) M: Z% ]+ J; m

9 l- H* g: S; F$ q4 R　　一位私人银行负责人介绍，该行签约的100多个客户拥有接近10亿元资金，其中有5000万是客户自行划转来的。从资金增速上看，客户对他们的服务是满意的，这令他们非常振奋。他计划用一年时间将客户和资金规模分别发展到500个和50亿元。博瑞金融论坛* P2 H$ Y+ D$ c, N: t

# E9 q" l. J1 N$ C3 i - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛　　但是客户开发的历程并不一帆风顺。最初有合作伙伴向他建议，从母行筛选优质客户以及客户相互介绍的方式操作简易、成本低廉，适合客户基础雄厚的商业银行。但他仍坚持打广告、逼着客户经理四处寻找，结果收效甚微，最终绕了一圈后只能回到母行迁移的原点。 - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛% x! r; q  m4 L: V( {1 t. e

, k* ~( m5 [  E/ x9 u' ^9 ~9 ^* |博瑞金融论坛迁移与扫楼
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. s+ I  ~# z7 Q( @　　舍近求远的背后并非庸人自扰。在大型商业银行体制框架内，进行母行迁移等于拿走最核心的客户资源，意味着要与错综复杂的决策机制相抗衡，这无疑需要极大的耐心和毅力。这位负责人回忆说，私人银行业务是个新生事物，对商业银行的利润贡献度只有10%～15%，前期投入大，外部市场环境不明朗，盈利模式不清晰，因此各级领导的意见不统一，对私人银行业务的定位、指导也不明确，因此人员整合和利益分配的问题始终未能解决。中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区( {2 G$ Q* t( _( D5 Q
- 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛  Q6 \7 c7 P4 i1 V
　　一位股份制商业银行的行长侧面证实了这个看法。他直言，母行的“存量”客户不好拿。举例而言，如果私人银行客户（如人民币500万元以上）将从财富管理客户（人民币50万元以上）中产生，那么私人银行部门与财富管理部门的关系及边界该如何界定？该行内部对此争论正酣。www.brjr.com.cn  ^2 Q8 O1 x9 ~( m1 T. [9 G
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　　解决方法之一是内部竞争，双方各展所长争取客户，输掉内部竞争的人同样无法取得外部竞争的胜利，因此也没有存在必要；方法二是由前者向后者支付对价，“买客户”过来，取得的收益按比例分配。但即便如此，在激励措施到位的股份制商业银行，客户是理财经理的最大资源，“给多少钱他们也不会想通的”。反而是四大国有商业银行内薪酬体系相对固化，只要行政命令明确、措施得体，客户迁移或许更为顺利。
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" j7 ]8 p( `! P" V博瑞金融论坛　　对于存量客户较少的外资银行、私募股权投资公司而言，一方面艳羡于中资银行的雄厚客户资源及长期的往来交易记录，另一方面则在发掘、抢夺新客户的过程中陷入迷思：中国的富人到底有多少未公开信息？如何才能获得完整的客户信息以便进行归类划分？中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区/ l- @0 v, Z, d& `
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　　唯一的出路似乎是做“增量”。这意味着他们要挖地三尺寻找客源，甚至使用各种手段从中资银行“抢”客户、“挖”客户经理。某外资人士私下称，该行目前正处于食物链的顶端——别的外资挖中资，他们则直接从外资“兄弟”处“引进人才”。而且出人意料的是，这些客户经理并没有带来想象中的大量客户资源，而是从零开始，用“扫楼”方式逐家上门自荐，其强势作风与敬业态度令人刮目。 - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛0 g0 n- G3 D" `" K

8 s# G8 i0 V2 @3 S, x; ~中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区　　“增量”客户的弊端是，由于毫无交易记录可查，往往很难获得完整的客户信息，遑论细分归类了。有时外资甚至不得不动用极端的审查手段对客户进行解剖式扫描。在客户审核最严格的瑞银，一个客户需连闯四道审批关，最好“纯洁”得连业务纠纷都没有。虽然避免了洗钱等法律风险，但在中国“不露富”的特殊文化背景下，有可能引起高端客户的抵触情绪，受访的中资人士毫无例外对此做法嗤之以鼻。博瑞金融论坛& W& L2 Q% a2 W$ a7 Q
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　　保值还是增值？ - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛% J% ~' Y+ Q: a1 l) d

1 b( E# c& Z) e3 d　　虽然普遍认为，私人银行业务大发展的根本在于对本土客户需求的理解，但在具体的理解层面和结论上，各方却莫衷一是，出现极大反差。
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　　在投资产品应该偏重增值还是保值的理解上，私人银行向PE发起挑战：高端客户已经够有钱了，他们的理财需求更倾向于保值而非增值；PE则反击说，那是因为私人银行只满足于将产品简单叠加、组合销售，根本不能为客户提供真正有价值的、行之有效的投资方案，以至于客户甚至打消了向其寻求协助的意愿。
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  V/ Z7 Z/ j1 @5 V! |' m* e博瑞金融论坛　　在投资与融资的比重上，双方观点同样泾渭分明：前者坚持高端客户的主要需求并非融资，理由仍然是“他们太有钱了”；后者则认为高端客户融资需求相当强烈，毕竟，股权投资运作涉及金额动辄数亿，即使有足够的流动资金，客户也需要找伙伴共担风险，只是因为银行融资体制僵化、反应滞后，很多时候制约了客户的融资需求。中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区  @$ L5 ]$ _1 G$ a

' L7 N) y4 l3 Z6 F* T2 v中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区　　几位在美国有多年私人银行业务或第三方财富管理经验的人士给出的结论是，在美国，私人银行客户确实更倾向于保值，安全、稳定、足值地传承下去是财富管理的第一要务——与国内银行的判断基本一致；另一方面，理论上客户无一例外需要融资，且在高端客户理财产品组合中，信贷产品比重约为1/3——与PE的想法不谋而合。
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　　似乎有各打五十大板之嫌。实际上，这个结论是在私有制语境下，结合美国相对复杂的税收制度及相对成熟的理财人群得出的，于中国市场而言，有借鉴价值，无影从必要。
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　　私人银行与PE之争，反映了中国理财业务的如下现实：没有哪个领域像私人银行一样凸显人的因素，也没有哪个人群比富人更难以捉摸，尤其是在中国特有的社会文化环境下，高端客户的真实意愿往往如其财务状况一样复杂和隐蔽。对于毫无心理学基础的金融行业来说，一味强调某一阶段、某一侧面的体会，无异盲人摸象。

【竞争篇】中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区# z: u  y7 K; \. m8 H7 g! Z8 B0 ^

" w# P5 b, k6 L" A. Q3 r中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区　　追逐VS反追逐
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　　未来10年，私人银行的玩家们将在同一条时间链上展开追逐战。为了领先对手，他们虽向前奔跑，眼睛却看着后面。
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　　时间链的末端是实力雄厚、受政策限制尚无力发挥的外资银行。虽然在一些实际操作层面，如人员培训和筛选、客户招募等，战役已经打响，但外资银行还远远未到发力阶段。在外资银行看来，中资银行从保护性政策及较早介入市场中获得的优势仍将继续，但其在产品设计、风险控制等方面的相对弱势同样不会在短时间内消逝。 - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛& G2 B- T- ^& x; G
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　　汇丰表示目前仍会将主要精力投放在个人财富管理上，先耕好这一亩三分地，至于是否转向私人银行还止于“高层的考虑之中”。瑞银入股北方证券后业务开展得不温不火，但头顶全球私人银行之王的光环，瑞银几乎不可能放弃自己最具优势的业务和中国这块全球垂涎的市场。据悉瑞银理财方面的培训多如牛毛，并声称“近10年内做好不盈利的准备”，其养精蓄锐的战略意图可见一斑。这样的耐心和毅力，足以让任何一家中资银行的小小自满消失殆尽。. L' z  R  D4 u4 W: g
股份制银行表现得相对从容。他们希望在相对清晰的模式和相对成熟的理念下，在前者摊出的大饼上切一块下来，做更为优质客户的细分市场。正所谓“刚不可久，柔不可守”，在股份制商业银行看来，目前已经开始抢人大战、发起冲击的外资还不足为惧，因为强攻不能持久，只要顶住压力就能迎来反攻时机。但黄雀在后，那些不惜亏损10年来一步步做强的外资才是“真正可怕的对手”，他们迟早会挟强大的产品体系和全球化优势发动攻击，谁都不敢过于怠慢。据透露，虽然仍在讨论中，但招行的时间表也已开始制定，“一年后，招行会拿出一个相对成熟的发展模式，三年内竞争能力和差异化都会表现出来。”
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9 a$ }! k1 r5 I' k - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛　　国有商业银行位于时间链的前端，目标是先发制人。从长期角度看，外资银行的品牌和理念绝对会在市场占有一席之地，但短期内，股份制商业银行体制灵活、团队卓越，一旦时机成熟，可以迅速抢占市场，更容易变成心腹之患。相比之下，来自外资银行的压力反而不那么明显。谁都清楚银行业的产品与服务极易仿制，后来者容易居上，但在机制臃肿、反应速度落后的情况下，只能先抢占市场资源，再不断完善。用某位国商行人士的话说，“我们是在抢招行、中信的时间”。中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区! V$ j7 b- h" X( H

5 N# b9 `& e0 t, W& k0 f' ~! ]　　私人银行之外，等待大规模抢滩高端客户理财的还有众多保险、基金、证券公司。4月11日起，基金业第一单专户理财资金将正式入市，券商专门针对大客户的定向理财业务也重新启动，无疑会在客户资源层面对私人银行造成威胁。但中信基金产品创新部一位人士却表示，三者“与其说竞争，不如说合作更多。”这也代表了大部分私人银行从业者的观点。

　一方面，私人银行很多业务都是外包出去，如基金专户非常适合为私人银行提供专业的证券市场投资管理，而客户开立证券账户等也要绕道券商。另一方面，私人银行较宽的投资渠道及融资支持能力则是基金公司与券商所不具备的。可以说，分业的现状使得三方彼此需要，合作的可能远大于竞争。　　竞争说的另一个反对证据是门槛高低不一，基金专户理财起点是5000万元，券商大客户定向理财只要100万元，而私人银行约800～1000万元，介于其间。
3 b1 S- Y# g# @　　可以肯定的是，国有商业银行绝不是紧迫感最强的——有些PE就认为“我们抢的是中行的时间”。在为高端客户提供私募式投资方案上，商业银行资金池大、项目整合实力强、客户资源丰富、业务运营稳定、品牌效应明显，优势不言而喻。一旦中行们开始这么做，PE将面临“从天堂到地狱”的垂直式被动。从这个角度看，没有金融机构背景的PE们才是这场时间赛跑的领跑者。博瑞金融论坛% o# T0 y, B5 w2 v2 P3 C) {
　　资料： - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛! z! o4 [" \) S/ x5 W  b4 V% \
　　国内主要私人银行机构一览  {2 B) g9 K( F" |

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招商银行 : e* G0 d' c5 Wwww.brjr.com.cn	深圳/北京 & t+ P: R. s8 U! v博瑞金融论坛	2007年8月 $ R8 Y3 z) N$ l. f* K7 J. g# Y0 iwww.brjr.com.cn
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中信银行 ( V2 ]5 n0 }; b	北京 4 ~* s5 a- j6 ^" s: W博瑞金融论坛	2007年8月 - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛9 v# m9 O& z& ]. g0 O: P8 ?
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工商银行中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区: J# c$ I- _7 x- p, F1 ~9 S- Q	上海/广州 6 s& m5 ~) i" S$ W - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛	2008年3月 ! @$ Q9 |$ y* y6 t
瑞士友邦银行 7 B: T( ]# J* U0 o  k - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛	上海www.brjr.com.cn8 O& P  t5 f& R4 i: T	2005年9月 ' G2 O' C6 G4 {; ^. \0 D/ {" ~0 o中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区
花旗银行 % R: v% k2 W3 o	上海: w# M# J9 y7 ^' m) H	2006年3月 ( ?' r' w9 ?  t( o* iwww.brjr.com.cn
巴黎银行 ; ]9 V) U+ A5 v! W2 D) Q! Ewww.brjr.com.cn	上海   M( f4 v0 W9 i/ u	2006年10月& D& D$ ]  p6 t% Y8 o: R7 j
德意志银行* q( y  [! j- g. \* e/ |( Q2 q	上海 - T& _8 I1 @( n3 b) s" F - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛	2006年11月 8 t! `/ A1 \3 P* l* ~博瑞金融论坛
渣打银行www.brjr.com.cn9 ^" x! H, N4 v9 Q& s+ h	北京www.brjr.com.cn) A+ n& p8 u" Z2 ~" {9 g	2007年6月 8 X( H- B7 {: N# u - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛
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汇丰银行 % T4 q3 j8 i4 e+ g1 `  \博瑞金融论坛	北京/上海/广州 ; f5 `/ Y4 e/ V- i3 h* _* P - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛	2008年4月中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区# [) i. A# w  p3 h