担保业务人员访谈内容
在企业经营过程中，影响企业正常还款的因素很多，不可能将所有的因素全部列举出来，而且对待任何问题，都不能片面而应该综合分析企业的情况才能下正确的判断，不能打个喷嚏就说是感冒，血压高就说是高血压。每个企业的行业情况不同，规模不同，经营管理者不同，不能拘泥于一个形式，而应该根据企业具体情况具体分析，重点考察企业需要关注的重点。有的时候企业信息能够用文字体现出来，有的时候则需要业务经理与企业进行沟通，由于说话的艺术性，通过不同的谈判技巧，尽量让企业经营者打开话夹子，把企业资料未体现的深层次的东西挖掘出来，为后面的分析做准备。另外访谈不可拘泥于一定的规则，个人的经验是声东击西，千万不要担心自己不了解企业的行业情况，自己的年轻经验浅。要知道，企业经营者是需求方，这个时候他更紧张，一定不能让他了解你的思路。人么，一紧张，有的时候该说的不该说的，就都出来了。从大的方向来说就是公司的财务情况、产品的行业情况、经营管理情况、生产情况、市场情况、原材料的采购情况、销售情况、技术情况、收入情况、还款意愿以及还款能力情况。另外不要局限于只和企业经营者了解，老板的司机、附近的保洁人员、仓库管理员、业务人员等有时会有意外的收获。访谈内容大致如下：
% f) U3 t* w% ?: {) L* a8 C5 i& a8 C - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛1、公司主要股东有哪些？主要股东之间有什么关联关系？法人代表、董事长、总经理与股东之间的关系？公司日常经营活动的实际决策人是谁？
- v, o* _1 y b. c - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛2、公司现有多少员工？最近几年营业规模（销售额）约多少？生产经营场所情况？ 博瑞金融论坛+ K5 m) L8 d' }2 O
3、有哪些关联公司？公司在其中的股份是多少？他们经营状况怎样？ - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛; w- J8 o3 {+ S
4、公司收入主要来源于那些方面？企业其他业务收入有没有，哪些？应收账款周期情况如何？博瑞金融论坛# f* a8 M7 q6 e5 Q% e. \' v/ L
5、公司主要产品或服务是什么？生产能力及主要设备情况如何？在收入构成中，主要产品（或服务）所占比重情况？主要产品（或服务）的价格情况？毛利情况？中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区" y; {( z$ z+ q& [& y/ [
6、高技术类公司，重点介绍技术来源、技术优势（认证情况、获奖情况、比较分析）、核心技术人员情况。www.brjr.com.cn5 y W9 l' {( s v' j7 e; ]9 X
7、公司所在行业的目标市场（或客户群体）是什么？简述公司所处行业近年来的发展情况。
2 g: v! H5 h D+ nwww.brjr.com.cn8、目前，公司所处行业竞争程度怎样？主要竞争手段是什么？进入该行业要求具备什么条件？行业平均价格水平及毛利水平？是否已经形成具备明显优势的公司（全国范围内或区域范围内）？
: }% ?3 Z0 v; K& [( ?/ x8 r/ M - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛9、公司主要产品（或服务）的市场定位(价格定位、客户群体定位)是什么？目前公司主要市场在哪里（地域、行业）?不同市场销售额在公司业务中的比重？在主要市场中，公司产品所占份额？
9 e2 R* r3 o* E% s0 b8 t - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛10、与同类产品（或服务）相比，贵公司的产品（或服务）有什么特色？如技术含量、花色、价格、品牌等。中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区2 e+ K+ N# ?. t5 ?
11、公司的市场开发主要依靠什么手段？（如媒体广告、利用在某一机构或部门的人际关系等）。原材料供应商的情况介绍，关系情况如何，应付账款帐龄情况？www.brjr.com.cn1 C1 b( z/ r9 j9 R- x/ \$ H" M
12、公司采用怎样的销售政策（现金交易还是赊销）？如采用赊销方式，货款回笼需要多长时间？同业公司一般采取什么销售政策？中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区4 V: W3 }: y/ K4 U
13、重要的下游客户或销售渠道有哪些？
: X& P1 Q0 I0 n' D8 J0 G; b博瑞金融论坛14、介绍公司的销售团队。博瑞金融论坛2 a# l4 ^$ X9 h# Z; I. d
15、在目标市场，主要竞争对手有哪些公司？哪家竞争力较强？介绍几家相似定位、相似规模的同业公司的情况，他们的经营模式与贵公司有什么不同之处？
; y; @ Y$ _/ V" p16、介绍完整的生产销售流程。公司有哪些职能部门？你认为在现有的经营环节中，哪些方面是公司的强项？哪些方面需要加强？如技术含量、生产成本、规模优势、研发能力、销售能力、管理水平、资金实力等。
0 x; l. W1 E p I; [ - 中国城市金融圈人脉社区|银行论坛|保险论坛|证券论坛|投融资理财论坛17、公司成立以后，经营最好的时期是哪年？最困难的时期是哪年？主要原因是什么？博瑞金融论坛8 @4 \# q) j' ?" z3 E' X. @3 ^
18、公司获得了哪些支持政策？为什么获得？这些政策到什么时间结束？www.brjr.com.cn& w6 j- y3 T1 `0 o# F
19、对本行业的展望。本行业有什么重要机遇或困难？公司准备采取什么措施应对？
+ E5 n: x' X/ K: `4 G* H博瑞金融论坛20、公司发展战略是什么？近期目标是什么？有哪些具体安排？公司有什么重大合同？
8 f/ I3 a) I' b* s* \& {21、目前，公司主要资产体现在哪些方面（如固定资产、无形资产、存货、债权）？主要债权有哪些？公司主要债务有哪些（大笔应付货款、借款等）？有什么涉诉案件？中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区6 i" D+ C2 X4 _/ i5 l7 K
22、企业财务主要会计政策，是否按会计准则记账，存货的计价方式是什么，固定资产的折旧政策，税务政策？
2 a9 E; R( F: U# ~www.brjr.com.cn23、公司有哪些在建工程？对外投资情况。
3 p5 W5 ^% |2 M: M4 P24、为什么要申请本次贷款？愿意承担多大的贷款成本？有什么资产可以为本次贷款提供担保？可担保的财产是否已经设置抵押或质押？博瑞金融论坛! |0 k* ~. n0 L6 O$ A; q9 @( \
4 Q- ]1 @/ P/ t8 S: L中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区中国城市金融圈人脉社区-打造中国最具地域性特色最具互动影响力的金融行业城市社区1 l) N' f L" n6 T4 ^" V
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