〖产品定义〗 退款承诺担保项下经销商链式融资指以核心厂商为风险控制主体，以下游经销商与核心厂商签订真实贸易合同将产生的应付账款为基础，通过核心厂商的对货物退款承诺为担保，为下游经销商提供的定向用于向核心厂商采购支付的融资。
〖点评〗
退款承诺项下经销商链式融资实质上对核心厂商非常有利，经销商出具合同项下银行承兑汇票付款后，核心厂商根据银行的指令发货，而银行发出发货指令是依据经销商缴存的保证金，因此，厂商没有风险，一旦经销商不能提货，厂商有货在手，将经销商未能缴存的保证金（即合同对应的经销商未能提货的金额）退款给银行即可。
〖业务流程〗
1、银行与经销商、厂商商议操作模式，确定相关的协议。
2、银行为核心厂商核定授信额度（退款承诺担保额度），并为经销商核定银行承兑汇票额度（经销商本身的资信弱化，充分考虑经销商执行单笔交易的真实资金需求即可）。
3、银行为经销商出具银行承兑汇票，并直接交付核心厂商（不经经销商手）。
4、经销商缴存保证金，银行通知核心厂商发送与保证金等额的货物，直至银行承兑汇票敞口全部填满。
5、银行承兑汇票到期前，如经销商没能全额提货，银行通知核心厂商，退还经销商未能提走的货物款项（即银行承兑汇票与保证金的敞口部分）。
〖案例〗广州青力电器有限责任公司退款承诺项下经销商融资
一、企业基本情况
广州青力电器有限责任公司是中国目前生产规模最大、技术实力最雄厚的大型专业化空调企业之一，年销售额超过200亿元，公司在全国有30余家区域总代理商。公司销售模式：产品销售给区域总代理商，然后通过总代理商在各省进行批发销售。
二、银行切入点分析
很多银行认为电器行业风险较大，但某银行经过深入分析后认为：电器行业是中国最具竞争力的行业，目前行业排名靠前家电企业大多经过了市场的严厉淘汰，留存下来的都是经营管理水平较高、产品质量过硬、经得起市场检验的强势厂商。青力电器区域总代理商都经过了严格挑选，有着较高经营管理水平，销售额平均在3亿元—10亿元之间，有着较好的开发价值。广州青力电器有限责任公司对本公司产品销售市场非常有信心，愿意向银行提供退款保证，即当经销商提供银行承兑汇票付款后，如果销售不畅，经销商没有能力在银行承兑汇票到期前全额提货，该公司愿意提供银行融资敞口部分的退款。
三、银企合作情况
某银行授信：为广州青力电器有限责任公司提供2亿元退款承诺担保额度，其两家大型经销商在银行办理票据融资，广西大石电器销售有限公司7000万元；湖北镇原电器销售有限公司6000万元。
