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一、企业基本情况
北京利源石化有限公司为本地的二级成品油经销商，年销售额超过11亿元，公司销售回款大多是银行承兑汇票。
北京利源石化有限公司定期从新疆新统一石化公司购进成品油，使用结算工具也多是银行承兑汇票，但由于金额不能配对。
因此，北京利源石化有限公司一般都是将收到的票据办理贴现，然后以现款支付新疆新统一石化公司。
二、银行切入点分析
某银行经过分析认为：北京利源石化有限公司应当通过票据质押开票业务，进行票据的适度改造，比现有的票据贴现方式可以明显降低财务费用。
银行虽然工作量较大，但是可以获得相当量的存款收益。同时，可以利用票据关联营销其上游企业。
三、银企合作情况
北京利源石化有限公司办理2亿元银行承兑汇票质押开立银行承兑汇票业务，将150多张零散票据转成20张整金额银行承兑汇票，支付货款。
【点评】
1、票据拆分业务非常有市场，可以满足持票大户的改造需要，同时可以给银行带来相当量的稳定存款，因此商业银行务必重视，票据质押开立银行承兑汇票是有效管理票据创造存款的高效工具。
2、可以适度放大质押金额。银行提供的新的银行承兑汇票的金额可以适当超过质押的票据金额，如提供质押的票据金额为100万元，期限还有1个月到期，可以提供101万元的银行承兑汇票，期限6个月，银行风险可控。
计算，100万元存入银行5个月，利息应当可以达到1万元，即使考虑定期存款利率可能下跌，银行承担的风险也远远小于一般的担保贷款。
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[此贴子已经被作者于2007-9-9 14:31:31编辑过]
