〖产品涵义〗
“汽车经销商票据金融网”是银行以核心汽车厂商为风险控制的主体，以核心汽车厂商与其下游经销商签订真实贸易合同产生的预付账款为基础，以核心厂商承担连带责任保证/回购担保，辅之以汽车合格证质押，为汽车经销商提供的以合同项下商品产生的销售回款作为第一还款来源的票据融资业务。
〖目标客户〗
从事汽车生产的汽车厂商，通过与其建立融资网络，关联营销其众多的汽车经销商。
1、规模较大、领先的轿车生产企业；
2、领先的工程机械车生产企业；
3、具有一定的技术优势，经营规模较大的运动型汽车生产企业等。
〖营销建议〗
银行与汽车金融服务公司、汽车财务公司在汽车金融服务领域存在一定程度的竞争，银行的优势在于：
1、物理网点优势。与汽车金融服务公司、汽车财务公司相比，银行经营网点分布较广，远非这些机构可以相提并论。
2、筹资成本优势。银行具备低成本筹资优势，人民币资金较为充裕，可以随时满足客户的需要。
3、人力资源优势。银行在全国培养了大批业务素质较高，能力较强的客户经理队伍，可以随时提供高效便捷的金融服务。
〖客户益处〗
一、对汽车经销商：
1、获得优质企业的担保，大大提高其在银行获得融资的能力；在银行建立信用记录，有利于企业长期获得银行支持。
2、交存一定比例保证金后开立银行承兑汇票，以少量资金便可实现销售周转，减轻了资金周转压力；以银行承兑汇票方式支付车款，减少了企业的财务成本，增加了资金收益；
3、可优先获得银行个人消费信贷支持，有利于扩大销售规模；
二、对汽车制造商：
1、通过银行信贷支持，解决了经销商周转金困难，有利于扩大制造商产品销售和市场开发，提高产品的市场占有率，有效促进了本公司产品的持续销售。有利于培养经销商的四位一体建设，提升制造商的产品市场形象，形成良性循环。
2、采取银行承兑汇票结算方式，销售回款有银行信誉作保证，减少了应收账款和坏账损失。
〖操作流程〗
1、 银行与汽车制造厂商商议合作模式，确认协议内容，并为汽车制造厂商核定回购担保额度（用于汽车的回购）。
2、 银行与汽车制造厂商签订汽车金融票据网合作协议，银行明确对经销商提供票据支持，汽车厂商明确对银行提供汽车的回购担保。
3、汽车制造厂商推荐经销商名单，并提出切分回购担保额度的安排。
4、银行为经销商核定授信额度（一般是银行承兑汇票额度）。
5、银行与汽车制造厂商、经销商签订《三方合作协议》，银行为经销承兑其签发银行承兑汇票。
6、 银行承兑汇票到期，经销商解付银行承兑汇票；或经销商到期拒付，厂商回购汽车，将货款回笼到银行指定帐户。
〖业务要求〗
1、选择实力较强、管理规范的大型汽车制造商。
2、银行必须加强过程控制，指定专人定期检查汽车库存等。
3、操作模式应由总行确定，并最好与汽车制造商签订总对总的合作协议。
〖银行益处〗
1、以优质的汽车厂商为突破口，关联营销汽车经销商，实现链式营销。
2、通过全程通，主办行可以获得稳定，源源不断的银行承兑汇票。
3 、协办行可以有效、快速的拓展票据业务，在风险可控情况下，与经销商建立合作关系。
