〖案例〗山东××汽车制造公司经销商融资
一、
企业基本情况
山东××汽车制造公司是当地银行黄金大户，公司汽车销售额在行业内名列前茅。公司销售汽车超过100万台，销售额超过220亿元，该公司在全国有遍布有超过60家汽车经销商。
二、银行切入点分析
××汽车有限公司现金流非常充裕，不需要银行的融资，传统方式很难切入。由于最近国内汽车生产厂纷纷上马，同类汽车竞争非常激烈，而汽车经销商纷纷表示流动资金紧张，要求××汽车有限公司提供支持。切入××汽车有限公司最好的方式就是支持其销售体系，但考虑经销商普遍规模偏小，资金实力偏弱。因此，某商业银行济南分行提出，可以支持经销商，但是××汽车有限公司必须提供一定担保。由于可以支持经销商，促进本公司产品销售，××汽车有限公司高层很快同意银行方案。
三、银企合作情况
在某商业银行总行的牵头营销下，该行济南分行为汽车公司核定5亿元回购担保额度，用于为经销商提供担保。银行出票后，直接将银行承兑汇票快寄给××汽车制造公司，××汽车制造公司在收到票据后，将汽车合格证全部寄给开票行，汽车发往经销商。经销商缴存保证金，开票行释放同等金额的合格证。通过网络，与××汽车制造公司及其经销商建立密切的合作关系。目前，入网经销商超过30家，全行累计出票超过20亿元。
通过该网络，提高了经销商的提货能力，加快了山东××汽车制造公司的汽车销售，实现了票据结算的体内循环。而某商业银行济南分行作为山东××汽车制造公司，由于大量收到兄弟分行出具银行承兑汇票，办理托收后获得超过3亿元存款沉淀。
