大连：谁也吃不了谁的银行业竞争
●大连外资行存款业务前10月同比增长38%
●大连外资行贷款业务前10月同比增长25%
在大连百年城写字楼上悬挂的巨幅“HSBC”LOGO牌下面，汇丰银行一家支行门脸显得相对低调。在这里客户经理会热情地为你开门、倒茶，细心地了解你对理财或者投资的需求，虽然一开始一对一地讨论个人财务问题多少会让人有些紧张，但是宾至如归的感觉还是抓住了许多人的心，于是信任地将50万元存进了汇丰银行，正式成为HSBC全球大家庭的一员。
在大连，50万元人民币或等值外币可以在汇丰开户，如果要买理财产品的话，起售点会低一些，最低的门槛是3万美元或者等值人民币。然后客户经理会仔细帮你计算：都是同样的理财产品，如果在香港申购或者赎回都要交手续费，但是在大连就不用，“相当于是机构投资者的待遇。”
10年前汇丰银行大连分行开业，去年在百年城开设了支行，今年又设立了大连开发区支行。有理由相信新增网点的速度会更快，因为仅在今年之内，大连的7家外资银行就一共新设了6家支行，去年新设支行数还只有两家。
来自大连银监局的数据显示，截至10月末，外资行存款业务同比增长了38%。“在存款业务方面，主要是人民币零售存款业务增长迅猛。”大连银监局外资处相关人士在接受《第一财经日报》采访时表示，不过从具体的产品销售上来看，她认为外资银行并没有比他们的中资同行们“高出太多”。
在对公业务方面，中资银行在宏观趋紧的环境中放贷日益谨慎，而大连外资行今年前10个月贷款同比增加了25%。上述人士介绍说，银监会已经意识到了中外资银行在监管上的差别，在以后的监管中这个标准肯定是会趋于一致性。
“我们更多的是通过窗口指导，在业务扩张的同时银监会做风险提示，看当前的这个业务增长的速度和风险关控能力是否匹配，如果不匹配就不符合审慎经营。而不是采用‘一刀切’的方式去监管。”上述人士说，增长快也是因为基数小，外资银行在信贷审批上一般权限都是上收到总部，风险意识较强，截至9月末，全国外资银行的平均不良率为0.54%，远低于中资银行的水平。
跟零售业务比起来，外资银行在对公业务领域的本土化进程似乎都没有大家想象中的快。张先生是大连一家石油化工企业的老总，他的公司主要是生产、加工、储运和经销汽柴油，而他每年的信贷总额都在5000万元人民币以上。
“现在还没有外资银行来找过我。”他说，现在给他贷款的都是国有银行，常常来拜访他的是一些很活跃的中资股份制商业银行，现在他对外资银行能提供哪些服务还一点都不了解。
光大银行大连分行行长郭心敏把现在中外资银行在当地的竞争格局归纳为“谁也吃不了谁”。因为外资银行在一些特定的客户群上特别有竞争力，例如大的跨国公司和外资企业，对他们提供境内境外“一站式服务”；而中资银行在人民币市场上的天然优势也是不可小觑，那么多网点来满足老百姓的日常需求外资就比不了。
“我们还是要加快创新，外资银行的优势体现在细致的服务和迅速的文化融入上。”郭心敏说。
目前，大连一共有7家外资银行，其中已经转制为法人分支机构的已经有4家，分别是日本瑞穗实业银行、东亚银行、汇丰银行和三菱东京日联银行。另外，银监会已经批准了花旗在大连筹建分行，花旗在大连的定位就是一些跨国公司和优质的中资企业，以及将来做高端的零售业务。而渣打银行也打算结束自己20多年代表处的历史，正式提出了在大连设立分行的申请，目前正在等待银监会的审批。
